ถามเรื่อง Guitar Center หน่อยครับ

[pood]

มันเป็นเรื่องของการตลาดทั้งสิ้นครับ ผมเห็น Martin ทำมาเป็นสิบปีแล้วโดยมีเหตุผลดังนี้

เมื่อก่อนนี้การขายกีต้าร์ในอเมริกานั้นเป็นการขายผ่านร้านกีต้าร์เล็กๆเป็นส่วนใหญ่ ร้านพวกนี้มีต้นทุนสูงเพราะต้องซื้อกีต้าร์มาให้ลูกค้าลองเล่นเยอะมากดังนั้นเขาจึงต้องมีกำไรพอสมควรถึงจะอยู่ใด้ ต่อมาในยุค internet ก็มีร้าน mail order ผุดขึ้นราวกับดอกเห็ด ร้านพวกนี้สามารถขายใด้ในราคาถูกเพราะไม่มีหน้าร้าน บางร้านแทบจะไม่ต้องสต้อคของด้วยซ้ำเพราะถ้าคุณสั่งกีต้าร์เขาก็ส่งใบสั่งให้โรงงานส่งให้คุณโดยตรงเลย

เมื่อโลกเปลี่ยนไปแบบนี้ก็เลยกลายเป็นว่าคนอเมริกันมักจะไปลองกีต้าร์ตามร้านไกล้บ้านแล้วมาสั่งซื้อจากร้าน mail order ที่ราคาถูกกว่า ดังนั้นทางผู้ผลิตเลยต้องออกกฏเหล็กไม่ให้ร้าน mail order โฆษณาขายในราคาต่ำเกินไป ถ้าใครทะลึ่งลงขายราคาต่ำกว่า minimum advertised price ก็จะโดนตัดออกจากการเป็น dealer ในทันที เรื่องนี้เขาเอาจริงครับเพราะร้าน Elderly Music ที่เคยเป็น dealer รายใหญ่สุดก็โดน Gibson ตัดหางปล่อยวัดมาแล้วเมื่อหลายปีก่อน

การแก้ปัญหาเรื่องขายราคาถูกไม่ใด้นี่ก็ทำได้ไม่ยากครับ เมื่อก่อนนี้พวกร้าน mail order เขาก็สั่งให้โรงงานทำเป็นรุ่นรุ่น custom สำหรับร้านเขาโดยเฉพาะซึ่งเขาจะขายราคาเท่าไหร่ก็ใด้เพราะกีต้าร์พวกนี้ไม่มี list price ไมบ้านเราผมเห็นมีคนเอา Martin Custom Shop พวกนี้มาขายกันแพงๆทั้งๆที่ความจริงแล้วมันเป็น mail order guitar ที่ราคาขายต่ำกว่ารุ่นปกติด้วยซ้ำ ส่วน Gibson นั้นทำเลยเถิดถึงขนาดผลิตรุ่น Custom Shop ปลอมส่งให้ mail order dealer อย่าง Guitar Center ขายกันสบายใจเฉิบ ที่ต้องทำเป็น custom shop ก็เพราะถ้าเป็นรุ่น standard มันมี minimum advertised price เป็นก้างขวางตออยู่นี่ครับ

ที่แฟนพันธุ์แท้ Gibson เขาเรียกกีต้าร์เหล่านี้ว่า Custom Shop ปลอมก็เพราะกีต้าร์อย่างรุ่น ES-339 Custom Shop และกีต้าร์ semi-hollow body ทุกรุ่นมันผลิตที่ Memphis แต่ Gibson Custom Shops นั้นตั้งอยู่ที่ Nashville และ Montana เท่านั้น ซึ่งหมายความว่ากีต้าร์ Custom Shop จาก Memphis มันก็ผลิตใน line เดียวกับกีต้าร์ธรรมดานั่นเอง